Comment le prix se forme
Vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Le prix du clic résulte d'une enchère entre les annonceurs présents sur la même recherche, au même endroit, au même moment. Il n'y a ni abonnement ni minimum imposé.
Les ordres de grandeur
- Pour la plupart des commerces et services locaux, un clic coûte de quelques dizaines de centimes à 3 ou 4 euros.
- Les métiers d'urgence et les services à forte marge (serrurerie, plomberie, avocats, assurance) dépassent souvent 5 à 10 euros le clic dans les grandes villes.
- L'outil de planification de Google Ads donne gratuitement la fourchette pour vos propres mots-clés et votre zone.
Un budget de départ réaliste
Comptez 10 à 20 euros par jour pendant un mois, soit 300 à 600 euros. En dessous, vous aurez trop peu de clics pour savoir ce qui fonctionne. Le calcul à faire : si un clic coûte 2 euros et qu'un visiteur sur vingt vous appelle, un appel vous coûte 40 euros. À vous de voir ce que vaut un client.
Les frais de gestion
Un prestataire facture en général soit un forfait mensuel, soit un pourcentage du budget dépensé. Exigez que le compte publicitaire soit à votre nom et que le budget soit payé directement à Google : vous gardez l'historique si vous changez de prestataire.
Cinq réglages qui évitent de gaspiller
- Ciblez « les personnes présentes dans votre zone », pas celles qui « s'y intéressent ».
- Limitez la zone à celle où vous vous déplacez vraiment.
- Ajoutez des mots-clés à exclure : « gratuit », « emploi », « formation », « avis ».
- Diffusez aux heures où vous pouvez répondre au téléphone.
- Mesurez les appels et les formulaires, pas seulement les clics.
Publicité et référencement ne s'opposent pas
La publicité apporte des appels dès la première semaine. Le référencement gratuit prend le relais au fil des mois et fait baisser la facture. Pour les réseaux sociaux, voyez le prix de la publicité Facebook et Instagram.
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